规划设计一站式服务
山水画卷　浑然天成

　　2020年是旅游行业的至暗之年，景区乐园、酒店民宿入不敷出，破产倒闭的企业比比皆是，可是在这困境之中仍有企业逆势上涨，并获得了高额投资，它就是这两年旅游市场上的一匹黑马——开元森泊。

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　　12月23日，中旅投资(中国旅游集团旗下专注于旅游资源投资开发与整合运营的业务平台)与开元旅业在杭州开元森泊度假乐园签署了战略合作协议。双方缔结深度战略伙伴关系，将依托“开元森泊”品牌打造市场标杆产品，共同致力于旅游目的地新业态的开发、运营和推广，实现双方产业协同和品牌升级。中旅投资计划战略投资3.91亿元入股森泊，成为其第二大股东。

　　“开元森泊”是开元旅业集团重磅升级的全新周边游酒店+乐园品牌，森泊意为“森林”和“湖泊”，这个名字就是项目的核心及IP，开元森泊项目从选址、规划、建设到运营，皆围绕着这个核心而展开。

　　在选址方面，森泊主要客群定位在核心城市及周边的都市人群，因此离城市约1-4小时车程内、交通可进入性是森泊选址的重要因素，同时所选的地块必须是风光秀丽、有山有水的区域，因为森泊乐园的要求是90%的园区都沉浸于在大自然中。

　　在规划方面，森泊乐园分为“精品度假”与“奇趣游乐”两大核心板块，包括亲自然度假屋、室内外水乐园、儿童乐园、美食、户外拓展等单元，能够一站式满足游客“住宿、美食、游乐、教育”等度假需求。

　　在建设方面，度假屋的建造和室内材料尽可能采用木头、藤艺等自然材料，保持自然的原汁原味。

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　　2019年1月，第一家酒店开元森泊度假乐园在杭州开业，同年9月，莫干山开元森泊度假乐园项目投入运营，开业之后便一炮而红，全年霸屏携程、美团、飞猪等各旅游网站TOP3，据官方透露2019年杭州开元森泊营收已超2亿，开业首年即实现了盈利，2020年虽然有3个月时间受到疫情影响，但酒店更是一房难求，网红树屋则需要提前1个月预定，平均住宿率保持97%以上，仅用4个月时间，就追平了去年7个月的营收，并且在8月暑假期间，两家森泊单日营收均可突破300万。

　　开元森泊能够获得市场的认可以及中旅投资的入股离不开精准的定位、品牌特色以及旅游市场的发展趋势。

　　一是精准定位，随着人均收入水平的提高，人们对旅游需求也不断在升级，森泊主要客群定位在核心城市及周边的都市人群，这类消费者有钱也愿意花钱在旅游项目上，同时他们对于品质的要求也很高，但是市场上高品质的短途旅游项目相对较少，开元森泊定位一站式短途度假目的地，价值主张是向家庭提供亲自然的综合度假体验，引领旅游消费升级，其出现填补了市场是的空缺，杭州森泊乐园距杭州市中心约20分钟，距离相对较短，周末时间随时都可以过去游玩。所以一经开业便迅速在市场上走红，去过的消费者纷纷自发在社交平台“种草”，优质的口碑传播让影响力不断扩大，并且随着部分明星前去打卡游玩，进一步增加了项目的知名度。

　　二是品牌特色，围绕着“森泊”二字打造的各类酒店、娱乐项目给消费者带来不一样的游玩体验，例如在杭州开元森泊度假乐园，共有420套客房，分为度假酒店、度假屋部分，度假酒店有湖景大床房、亲子特色房等，度假屋风格各异，星空房、树屋等会给消费者带来独特的体验，在外形如童话故事的小屋中能与大自然亲密接触，内部配置的现代设施也让居住的过程中更加舒适便捷。

　　森泊的奇趣游乐项目涵盖热带岛屿般的恒温室内水乐园、生态花园等数百项娱乐项目，并且覆盖全年龄层的室内外游乐项目摆脱了摆脱了季节和天气的限制，消费者四季皆可前来游玩。

　　三是亲子游的火热，在2015年放开二孩政策以后，亲子游市场逐步升温，2019年亲子游市场规模约为600亿，亲子出游频次为2.7次，根据携程《2020年中国亲子游消费趋势报告》显示，在亲子游主题分布中，主题乐园占比27%，位居第一，开元森泊乐园正好满足了都市家庭亲子游需求，奇趣的水乐园和儿童乐园都是孩子们的玩耍天地，既能让小孩解放天性，也能让家长解放双手。

　　森泊的成功也是源于以上三个因素，并且森泊这一模式也开始在其他地方复制，第三个项目已落户山东日照，相信不久以后会在全国各地看到森泊乐园的项目。